这些年让所有营销人震惊的24个A/B测试结果（下）(2)

我在A／B测试中看过的最让人惊讶的结果是含无利益驱动广告文案的着陆页面竟然输给了含有产品关注广告文案的着陆页面。在我以前运转的测试中，利益（给用户的好处）总是优于特色（自身产品引见）。正如咱们所知道的，关注于利益的信息关于成功的市场营销来说是很要害的要素。但是，在这一次的流动中，访客总是想要知道咱们正在销售的产品的特色。所以针对你的网站访客和目的客户，传递信息和你的产品时，关注产品特色而不是利益有能够真的是无心义的。但是你不测试的话永远不知道。（以防万一你还在蛊惑，咱们下一项测试是产品特色vs综合收益，新的测试赢了。为了成功停止A／B测试吧！）

这一A／B测试中最让我感到惊讶的的页面框架关于转化率的影响。咱们A／B测试了很多不同的offer（激起用户举动的诱因）、文案措辞及页面色彩，都没有结果。而后咱们执行的调整同样简略，将要实现转化的下一步应该做什么，弄得非常显著。这是我未来停止着陆页面测试都会运用的一项阅历。永远要确保你的用户知道你的转化顺序中下一步应该要干什么。将它表白的比你以为的愈加明晰一点吧，你会看到喜人的结果。

着陆页面按钮大小的A/B测试

邮件部分的转化率到达22％，而经过社交到达转化付费的几率只要18％。当向人们讯问他们更偏差于运用哪种方式时，45％的人回答是邮件，这让我关于邮件方法赢得A／B测试感到细微的困惑。

这儿还有另外一个相反例子：

②如何写出一本书快速的～14天就写完 ~ 共同的，一步一步中央案

这个页面就像白面包一样，如此单调无趣却切实可信。这几天内，我一定可以找到另一个更好的页面设计，我也必需更新这个颁布帖，告诉你们大家我那令人兴奋的具备“意大利香草橄榄油奶酪面包风味”的着陆页。

弘睿作为青岛地域数一数二的，从来以业余素养过硬、创作理念差异化为客户所认同，在设计实践摸索、自主设计工具研发、品牌实践总结等方面都有共同见地。弘睿要害词：青岛设计公司、青岛策划公司、青岛、青岛、青岛、青岛网站设计公司、青岛标志设计、青岛LOGO设计、青岛VI设计公司。

咱们在A／B测试中遇见的最幽默且最令人惊讶的结果是：咱们提供的电子书是经过邮件发送到用户邮箱中还是颁布到社交媒体上供用户免费下载。那是一个有双重目的的测试：经过这样区分测试，咱们可以从一个页面及另一项后续的病毒式曝光取得销售线索（社交具备很强的流传性，人们可以拿到电子书后分享这本电子书下载页面地址，偏重复这个循环进程）

在广告文案中削减问候语

谁也不知道确切的缘由是什么，但我的实践是，第二行广告把客户的收益先提进去，而不是先告诉你你取得收益的方式。这关于我来说容易接受多了。

弘睿品牌顾问，8年专一品牌设计钻研，青岛设计公司、青岛策划公司、青岛品牌策划公司、青岛画册设计公司、青岛包装设计公司、青岛网站设计公司、青岛标志设计、青岛LOGO设计、青岛VI设计公司。

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