这些年让所有营销人震惊的24个A/B测试结果（下）

最蠢的测试反而是最让人惊喜的！

我在A／B测试中见过的最令人惊讶的结果是某次为一个购物网站测试其新的会员注册着陆页面。这个PPC着陆页面全副是手工编码的，且基本上是注册进程的入口页面，只展示一些效劳可以带来收益的要害点，一些相干的图片和一个“末尾吧”的按钮——链接到注册页面。咱们在文案内容及图片上做了很多测试，却没有什么影响到注册量。而后，咱们将按钮做大了一些，结果看到一个极高的降职。所以咱们又把按钮做得更大了一些，又成功了！咱们开玩笑说假设不时这样做上来，咱们的着陆页面就会变成一个庞大的注册按钮，其余啥也没有了。

变异B组，咱们在页面的某一模块简略加上一些精选的新图标，竟然降职了367%！咱们不只是被这一结果，也是被如此程度的微调对转化率发生的影响震惊到了。实质上关于页面这么庞大的扭转不只是切实值输了，还输了很小的一个边沿值。

咱们一末尾制造了变异组A，它将多余的信用标志同用户能取得的好处一同挪到了折叠符号的上方，并将“英雄反击”从原本的位置移除了（毕竟它仿佛没有传递太多货色给访客）。

我在A／B测试中遇见最令人惊讶的事件就是我发现我可以经过做一些“犯2”的事件就随便拿到10倍的结果，比如说：

每次试验中，对照组都稍逊一筹。咱们设计了陈腐又激动人心的页面内容，但是每次和高级页面相比，它都会显得稍逊而不被采用，如同咱们每次都是为了试图测验那个高级页面的存在。

你能看出这两则广告之间的区别吗？你竟然想不到不凡标点符号对点击率带来的影响。这一区别有效降职了8％，在某一些特定的案例里能够会到达近三千元的收益差额。

阅历分享：永远不要自以为，即使你的初始测试结果是正确的。在看到事件假相之前，不停地尝试测试新的假定吧。

我在A／B测试中遇见的最令人惊讶的并不是源自于一个很具创造性的战略。它大部分都是由于挫败和执著。在苦苦试图寻觅跟“apply”具备相反效应的词，而后把“apply”这个词换掉一个月后，我最后决议借鉴一个词，于是“PreApply”降生了。并且我运用了那个大写。令人非常惊讶的是，点击率和转化率区分增长了27％和11％，每次举动老本（CPA）升高了8％。我不确定客户能否会觉失掉走出了小小的第一步，或许能否有其余吸引他们的要素，反正这一变动奏效了。最后，广告规律里的一项变动实践上真的会带来更好的成果与一位满意的客户。

但这不是令人激动的部分。

惟一的区别就是对调了第二行与第三行的位置，仅此而已。

原文作者：Jonathan Dane 译者：[email protected]

链接的点击率是4.12％。

链接的点击率是4.4％。

变异A组较现有的着陆页面输了几个百分点。

①如何写出一本书，快速的 -- 14天就写完 -- 共同的，一步一步中央案

结果：在最新停止测试的人里面，85％抉择提供他们的邮箱地址。经过更深档次的分析，咱们还留意到人们情愿发微博，但是会马上删除。这很有能够是由于微博是一个很公家的账户，他们并不想要分享与业务相干的链接。

我不可以在广告文案中运用任何品牌名字。

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品牌静态的要害字广告测试

本次流动的收益太低了，以致于我基本看不上。咱们决议经过A／B测试一下能否要在题目中运用品牌的名字。

这些年让一切营销人震惊的24个A/B测试结果（上）

做A/B测试的进程中，我曾遇到的最让我不测的结果是在做转化率最优化的A/B测试的时分。同时，这项测试的结果也是最不令人振奋的结果之一。

由于这次流动中有许多的品牌，我以为测试这一律念正确性最快的方式是将题目转变成可以有多种广告组合的方式：5折｛要害字：品牌称号｝。

咱们决议停止第三轮测试，将一个简略的页面赋予两种相反的抉择，好让咱们可以看到当人们真的做出抉择时，有多少人是相互干联的。不思考调研与初始的A／B测试结果很相近，最终测试的结果是令人震惊的。

咱们可以用少量官方谚语来描画这一情景，我马上想到的是“不破不修”，但是我可以一定，还有一些其余的官方谚语也类似这一句可以运用到这一情景中。

咱们仍然以为附加的信赖图标假设运用切当，是可以带来降职的，所以咱们添加了变异B组——仍然保管了折叠符号前的那个“英雄反击”，并且把不相干的新的信用标志放进了表单下方一个新开的“信用模块”。咱们同时从新调整了这些信用标志来特写新的这些，越重要的标志在这一模块会占据更重要的位置。

以下是咱们运转的A/B测试的一些粗略线框图。首先咱们看到客户关上的原始管制页面，看到表单下方的信用图标（通常是日志、协会等），还有其余一些咱们真的以为能够传递更多信用与威望的要素。这个客户有相干的新的或未知的提议，所以咱们以为真的应该再多加载一些信用标志，让访客们一关上页面就能看到，从而降职转化率。咱们还想将一些附加标志整合到页面。

邮件与社交媒体的A/B测试

我总是看到着陆页面较大的结构性的扭转才会带来庞大的收益，所以当我看到某一相干的纤细的扭转可以大幅降职转化率时，我总是觉得惊人而又幽默，尤其是当它击败了其余更夸张的变异组。

我总是据说一则销售信息可以对转化率发生庞大的影响，所以我决议在我自己的销售页面上停止一次A／B测试。这项A／B测试非常简略：一个版本包含了问候语“爱戴的冤家”，而另外一个版本则没有。

在某一特定的PPC账户，我曾经动员过一次专一于垂直投放供应商上百个品牌的流动（为了某一度量标准是销售线索生成注册量的网站）。

广告题目是：装璜物5折。

这些货色真的会影响，为什么在可以测试的时分要胡乱猜测呢？.

我原本等候两者之间会有纤细的差异，但是我没有想到我取得的结果差异如此之大。没有问候语“爱戴的冤家”的文案版本转化率比蕴含了问候语的原始版本高出了28.2％。

咱们创建了很多不一样的PPC广告的着陆页，这些着陆页规划各异，包含新图片，嵌入式视频内容，陈腐的题目，不同的字体色彩等，凡是你能想到的都有触及。

此时，只需合乎一些CPA的目的，这一流动的估算基本上没有没有封顶。

总的来说，这一流动发生了如此之多的转化率，我甚至都以为AdWords哪里坏掉了。它从差不多0间接飙涨到最高纪录，增长了差不多4－5倍。

天然词汇的A/B测试！