Papi酱做电商首单魔兽T恤 她更想卖高考真题

Papi酱以一桩看似好玩的举动，尝试进入电商销售和营销领域，但问题的关键点在于，Papi酱以及Papitube的影响力，能否持续保持和放大。

6月13日晚6点半，“第一网红”Papi酱的淘宝店正式开张。店的名字是“Papi酱心智造”。6点，淘宝店信息通过Papi酱最新视频的文末信息给出，6点半正式开售，36分钟后，店里唯一的产品：3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部出售。

    1 Papi电商：先从好玩开始

Papi酱的合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭有些紧张。他对《三声》说，特别担心第一单卖T恤会让大家觉得，“Papi酱开淘宝店卖衣服去了”。春

雨听雷是杨铭和Papi酱共同创办的公司，今年3月，拿到了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元、占股12%的天使投资。杨铭说，未来会不定期在Papi酱的各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，“核心是趣味性”。

实际上，最早Papi酱想卖的，是历年高考真题。就在6月4日夜里1点多，Papi酱和杨铭等团队成员在微信群里聊到这个想法——当时他们已经确定6月6日发布一档“高考”主题视频。但时间太紧张，无论供货还是淘宝开店等各个方面，都来不及，只能作罢。“高考真题这个产品，很多人会觉得无聊，但有心人会关注、觉得好玩，而且几乎每个人都经历过它的折磨。”杨铭对《三声》说，就像Papi的视频一样，“很多视频有些人觉得很无聊，但是还是有很多人会去看。”

至少今年，高考真题是来不及卖了。他们转而瞄准“魔兽”，按照计划，他们会在6月13日发布一个主题是“魔兽”的视频，卖一些魔兽主题的产品看起来也比较好玩。Papi酱自己设计了3款T恤的印花文案。用她自己的话说，她丈夫老胡是资深魔兽玩家，她自己就是魔兽寡妇、联盟寡妇公会会长，最近被丈夫带着刷了N 遍《魔兽》电影。相对于Papi酱千万级的粉丝数量，T恤的数量明显偏少，只有3款，每款99件，每件99元。

这或许是出于谨慎：数量少有助于舆论不把焦点放在销售成绩身上，毕竟Papi酱的团队对其影响力到具体商品的转化能力，还没有太准确的把握。杨铭解释说，数量少的目的，是形成限量销售的感觉，淡化电商本身的色彩，定位为趣味性的行为和销售。“刚开始就想当做玩的事情，把玩的氛围和调性先做起来。”

    2好玩能否转化成购买力？

这肯定不只是玩。尽管这次算是临时起意的销售，纯属春雨听雷公司自己的行为，没有和任何《魔兽》电影推广方、出品方的合作，他们还特地咨询了律师，确认这种不提及任何“魔兽”字眼的印花文案，不会触犯版权问题。

但事实上，这297件T恤，对早已围着Papi酱“垂涎三尺”的广告主和企业来说，无疑相当于释放出了297束最明确的信号：Papi酱开放了，有意者速来。

杨铭说，无论对直接销售产品，还是以销售的形式为产品做营销，“Papi酱都是完全开放的”，只要能做出好玩的东西，他们就会做。这也符合大家对Papi酱的预期，毕竟，电商和广告是目前网红以及内容创业者最常见的变现方式，Papi酱之前的贴片广告拍卖，尽管有一定争议，但数字仍然十分抢眼。

而且，Papi酱的投资人之一罗辑思维，也是从内容切入电商，这方面可以给Papi酱一些经验借鉴。客观来说，网红电商和广告营销也颇具想象空间。由第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红》指出，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计将达580亿人民币，超过2015年中国电影440亿元的总票房。

在最初讨论投资Papi酱的时候，真格基金就建议往电商方向发展，随后又建议过很多次。而在此之前，杨铭和Papi酱花了很长时间，想各种电商与视频的结合方式，但一直苦恼卖什么、怎么卖。他们并非全无经验，早在2010年，他们就曾合伙创业。按杨铭的说法，当时做的产品有些类似后来的“蘑菇街”和“美丽说”，还做过一个和“大姨吗”同期的产品“姨妈庙”，不过由于年少缺乏经验，没能赶上那波移动互联网电商的浪潮。至少对现在的杨铭和Papi酱来说，第一次在视频上卖东西，主要是想看一下这种趣味性的销售能走多远。

除此之外，未来也会穿插一些正儿八经的东西，做正儿八经的销售。但他们希望，无论是开淘宝店还是整个电商思路，首先能让大家觉得有趣、有共鸣。杨铭强调，目前投资人并没有给Papi酱任何变现压力。

不过他也表示，随着Papi酱从学校正式毕业，会慢慢拉长视频的准备周期，以便有足够的时间选货备货。目前，Papi酱的视频一般提前两周准备。围绕着Papi这条线，无论是内容制作还是未来变现，杨铭说，都会以她为主，要让她觉得最舒服，因为她对自己的格调最熟悉。

但这里面有几个难点。一个是Papi酱的影响力，究竟在多大程度能转化成粉丝掏出真金白银的购买欲？另一个是，一旦迈入电商和营销的大门，如何保证产品销售和Papi酱的内容之间的调性协调？

    3内容粘性能否保持？

除了Papi酱的主视频，Papi酱团队最受关注的，就是今年4月21日发布的Papitube平台。毕竟，依靠个人想要持续产出优质内容，并非长久之计。

Papi 酱究竟能否通过Papitube平台，在保证内容品质和影响力的同时，扩大产量和规模？成为投资人和粉丝们关注的焦点。在杨铭和Papi酱的设想中，他们将把Papitube做成一个开源平台，放开发布渠道，让更多创作者在这个已经成型的品牌里，发布他们的内容与创意。

在4月25日Papi酱推送的招聘贴中，也明确表示Papitube是一个集创新、有趣、正能量为一体的视频平台，将会由大家一起来构成。

在Papitube的架构里，Papi酱主要负责内容端，她和担任内容总监的一位中戏博士一起挑选投稿的视频，也对一些视频提出修改建议。挑选的标准首先是视频质量，其次是趣味性和多元性。

现在看来，凭借Papi酱的号召力，Papitube在渴望出头的短视频创作者中，颇具号召力。