长江商学院MBA张惠：不去试一下，怎知道不行？

【MBA中国网讯】读MBA的平均工龄是五年左右，而张惠是工作十年后才决定读全日制英文MBA的。身为长江MBA资深校友，张惠(Connee )爱打比方称自己是“长江自主知识产权产品。”每次决定要推出新产品和解决方案，Connee会不自觉地“取势、明道、优术”，这早已成为她习惯思维方式的一部分。

这六个字是长江人最为熟悉的校训，可人们获得对它真正意义上的理解，几乎全部都是在毕业重新杀入市场之后。

知行合一

赛柏电信发展初期，Connee经历过大部分初创者同样的困顿——没日没夜忙碌却无法换来公司的显著发展。

身处香港这个连接着中国和世界的地脚儿，Connee敏锐地感到华企，特别是私营华企向全球发展不可阻挡。经过一番周折，在长江创业文化的熏陶下，通讯行业出身的她成为了长江MBA 海外创业的“港漂”一族。

‘取势’中国企业的海外崛起，她将赛柏电信定位通过不断的技术创新，利用领先的NFV 和SDN技术，为跨国企业提供网络信息系统全球运营管理方案，致力于成为 ICT 领域“全球企业云服务定制化解决方案运营专家”。

2011年开始，赛柏电信加快海外市场开发和拓展。当时公司在香港办公室只有几十号人，大陆一百多人。

这么小的团队，在全球市场上如何才能立足?

怎么才能做好覆盖全球多个区域的项目?

Connee率领香港的同事们和五十多个国家的ICT 领域同业开展合作，不管客户的业务走出去到哪里，赛柏就把服务跟到哪里。

赛柏刚刚进入一个新的国家时只发展了一个合作伙伴，服务整个国家的赛柏客户和用户。当某个国家生意越来越多时，就在当地发展第二个合作伙伴。

“项院长提到的很多概念，全球视野、链条对链条资源整合概念等，这个时候发挥了重要作用，它们给了我自信和胆量，一步步扎实深入海外市场，”Connee说。

为了克服跨文化沟通难题，Connee在香港招聘最有经验的人。

每找到一个合适的人，Connee都觉得非常幸运。

"看起来我是整个团队的负责人，其实是他们在管理，我从旁协助，让彼此优势互补。项院长经常强调梦想的力量。我们就有这样的梦想，并且很执着。赛柏是在一个梦想下，将大家团结起来，一起去做事。"

在短短近九年来的时间，赛柏电信在全球50多个国家拥有了数百家合作伙伴，为全球几千家跨国企业用户提供“全球网络解决方案和高端企业云运营管理服务”。

以前没想过创业

回想十年前坐在长江课堂里讨论case的情景，“那是十四个月天天打鸡血的日子，积攒了一辈子都用不完的激情和活力。”Connee说。

Connee以前从未想过自己有一天会创业，刚毕业时她还曾尝试转换职业轨道，先后尝试过风投和教育行业。但创业好像是冥冥中命运给她的安排。长江上学时，与创业有关的课程和分享活动，她总是很感兴趣。到明尼苏达大学交换的半年，她选修的课程全都是创业方面的。

九年来的时间走过来，Connee说她困难的时候会想到长江，校友们在她困难的时候给了很大的支持。

现在的Connee站在更高的平台上，她常常想的是：怎样回报那些帮助她的人。

“当个人发展到一定程度，关注点不该只是财富，企业价值和社会责任感更重要。这么多的客户、合作伙伴、同事和股东，这么多给了我信任和支持的人，他们才是我最大的动力。”

2013年11月，Connee返校再次见到了项院长。

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