陶石资本叶蕙芳 ：创业者，必须要是商业世界的野心家(2)

这个很简单的例子就可以回答大家的问题。在美国，握手协议拿到法庭上，你在宣誓情况下是绝对有效的。中国与美国，商业环境、道德环境是完全不同的。很多事情我也已经习惯了，但是在习惯的基础上，我们必须要有自己的处事原则和道德操守。

我再分享一个有正能量的故事——微贷网。我投微贷网是两年半前，当时我去了他们在杭州一个科技园的小破楼里，跟创始人姚宏聊了半小后，我说：“姚总，你可以跟我分享一下你的业务数据、财务数据么？”姚总很快就说，行，没有问题！于是，他就把老李（微贷网的财务负责人）叫了过来，带我去了财务办公室，从计算机上打开财务文件，特别麻利地把资料打印出来给我了。

当时我简直不敢相信。第一，我没有跟他谈任何深入投资的意向，第二，我们连一封保密协议都没有签，他居然把他的所有财务，包括他的现金流、业务数据都打出来给我。万一我泄露出去了怎么办？这件事情当时给我的触动很大。

所以，中国的商业环境并非没有诚信，也有像姚总这样非常公开透明之人。我相信就是这份诚信敲开了投资人信任的门。之后，我在投委会上力推微贷网，事实证明，这的确是个非常值得投资的优秀企业，今天已经名副其实地成为互金领域的独角兽。

实际上，创业者在融资的时候，最好可以换种思维去考虑一下。当你和投资人沟通的时候，你需要明白，你们之间的沟通不是简单地分析一个模型、讨论一些数据，而是要透过这些冰冷的数字，跟投资人发生化学反应，要回归到人与人之间的交流语境里，跟投资人建立相互的信任与合作关系。

有负面的案例必然也有正面的案例，但是最后如何让这个环境变得更诚信，责任在我们每个人身上，作为投资人必须要保持道德操守，作为创业者也要能把诚信融到血液里。

如何追求差异化和创新

我再来聊聊创新。

其实从宏观层面来说，创新非常重要，为什么这么说？我们讲一个国家的经济由两个重要因素决定：一个是人口红利，一个是生产效率。

我们首先来谈谈人口红利。美国为什么过去几十年都是世界强国，处于霸国地位？

第一，美国有稳定的人口结构。移民政策决定了全世界每年有大量优秀的年轻人带着技术、专业、梦想涌到这个国度，给它输送新鲜的血液，让它人口结构非常稳定。

第二，美国一直是提倡创新的国家，他在政府服务、税收设计、监管层面等，都给创业带来了一个很好的孵化效果。

我们再看看中国，中国城市的老龄化日益严重，人口红利已经失尽了，这点是毋容置疑的事实。二胎政策出台有它的必然性和必要性，因为国家需要新生人口来创造生产力。

再来看生产效率。在没有人口红利的情况下，我们唯一能撬动的就是生产效率。什么决定了生产效率？创新。以前十个人干的事情现在五个人干，五个人干的事情将来就是一个人干，未来有可能就是一个机器人、一条阿尔法狗。技术将极大地解放人类的生产力，进而创造更多的智慧和经济价值。

我很高兴，在整个中国经济结构调整当中，我们作为VC能承担一些社会责任。VC的社会责任是通过我们的专业性来判断哪些是创新，哪些能帮助行业提升生产效率，哪些能对利益再分配有所优化，并通过资本的力量加以扶持和催化。因此，我们不仅承载了创造良好财务回报的责任，同时还承担了一部分的社会责任。

再回到微观层面。大家都是创业者，每个创业者都觉得自己项目很好，都想来拿钱，怎样才能拿到钱？首先，投资人会问你，你这个项目跟某某项目差异化在哪里。为什么这么说？

因为今天你去看所有的赛道，每条赛道都非常拥挤，甚至有些赛道的行业格局已经形成。在这种竞争激烈的情况下，创业者最需要考虑的就是你这个模式创新点在哪儿？哪怕没有创新点，你有一个微创新或者细小的差异也可以。

举个例子，我们前两天看了一个项目，这个项目做的是资产模式，跟其它资产模式没有太大区别。但是有一点非常吸引我，他说他的资金成本是3.5%（投资人说注：资金成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，是资金使用者向资金所有者和中介机构支付的占用费和筹集资金）。 

我听了眼睛一亮。为什么？今天支付宝的资金成本是2.2%，微信、微众的资金成本是3%，T+0平台的资金成本是8%，P2P里面最低的也要8%的资金成本，十几个点的平台更是比比皆是，而他们能做到3.5%。在金融领域，钱就是生产资料，他能够以比竞争对手低很多的成本获取生产资料，这未来能直接反映在它的盈利上，一个点的差异就是未来比别人多一个点的净利润。

虽然创新是个很大的词，但体现在你项目中可以是非常微小的，在每一个环节，产品设计、技术架构、运营方式、怎么抓目标用户群、目标用户群在传统金融机构服务他的时候还有哪些痛点没有被满足等方面，整个一条龙上面你都需要有深度的思考，都有微创新的机会。看得懂的投资人一定愿意为你的创新买单。

熊市才是一个非常好的创业时机

大家说资本寒冬，真的很寒。我前两天跟百度的朋友在聊，希望他能推荐一些他认识的互联网创业者。他回应说，“没有啊，叶姐，这年头大家都猫着，谁还敢出来创业，钱都拿不到”。

我觉得这是实在话，但是我认为机会永远是留给有准备的人，越是资本寒冬，对于真正的创业者而言就越是件好事，因为它帮你挡住了许多不靠谱的竞争对手，抑制了劣币驱逐良币的现象发生。

这是一个很好的创业时机。

我们知道在牛市里，尤其2014、2015年资本盛宴的情况下，天使轮的项目有70%-80%能拿到A轮、有时团队刚出来就凭一个Idea就能拿很高的估值，一个独角兽只需要很短的时间就能吹起来。但是当一切都是那么美好、那么合理的时候，有一样东西可能已经离我们不远，那就是泡沫。