看准时机做好保障(2)

　　接下来你们开始商谈，商谈的过程其实是条款约定的一个过程，这个项目能不能合作？中方去谈判往往是项目领导，技术人员甚至带着财务，外方几乎一定会带律师，因为商谈的过程中间律师就开始根据你们的谈判要点整理你们双方约定的条款。

　　接下来签约，把上面的权利义务用文字方式固定下来，很多企业到这个时候想起来，我可以找一个律师来看看。实际上，签约的这个阶段，你们该谈的都已经谈完了，条款已经形成了，剩下只不过是写成书面文字而已，是措词用这样好不好，是否符合法律语言的要求，通不通顺的而已。

　　后面跟进。我们来看看合同履行怎么样。

　　沟通，是为了严防违约，顺利的话，项目成功结束。

　　还有万一有些不顺利的情况，就是出现了纠纷需要解决。有的企业直到这时候才认为出现了法律问题。

　　法律风险的识别，在我们看是非常重要的一件事，一定要一开始着手就去做，就是背景调查。

　　我们先后处理过波兰和南非两家公司遭遇非常相似的案件，皮包公司诈骗案，没有注意到某中国公司整个网页上没有中文版也没有语言转换键，联系人叫桑尼，地址是用拼音写的，但是他觉得这些信息很全，所以跟他们签订了合同，最后发过去的货物根本是伪劣产品，合同没有得到履行，而且赔偿无法追索。

　　时间关系我只能给大家提示一下我们今天说的大概的内容。背景调查，我们有很多这样的案例，背景调查做得不好的情况下，企业遭受损失是不可估量的。

　　民事风险调查，主要是合同。行政风险主要是工商、税务、土地规划等权威主管部门；刑事风险包括非法集资、收贿受贿、职务犯罪等等。

　　可疑交易提示，我们整理了很多经常出现的诈骗案件手法，会后我们交流，我可以把这些东西整理出来发给大家，尤其做对外贸易方面。

　　需要重点把关的内容里面，首先你要看对方资质，合法性、有效性，有没有权利履行，流程是不是符合法律规定。特别提示一下“经批准”：没有批准不叫经批准，无权机关不是主管机关批准了也叫未经批准，还有一个有权但是越权批准也不叫批准。

　　标准，我们在合同中要约定双方权利义务要达到什么标准叫合格。

　　跨境纠纷解决是不得不做的最后一步，重要的条款要双方约定准据法，如果我们选中国法，我们建议一般选英国法，也要看情况；语言最好是我们国家的语言，不可能的话，我们选英文。仲裁地的选择，我们比较常见的第三方仲裁地在香港、新加坡，现在推荐大家不妨选对方国家当仲裁地，出现了纠纷，你觉得依据当地法律能打赢官司的情况下，执行它的财产比较好执行。这是经过很多年执行难题，中外律师现在承认的新趋势。

　　京都发展20年里面，我们跟欧洲包括英国、法国、意大利、荷兰、匈牙利等欧洲国家，非洲法律事物中心与安哥拉、马拉维、赞比亚等十余个非洲国家，拉丁美洲我们要将要成立拉美事务中心，已经开展合作的有厄瓜多尔、玻利维亚、委内瑞拉等国；美国、澳大利亚、加拿大都有成熟的合作伙伴；跟亚洲的韩国、日本、印尼、马来西亚、老挝等等国家建立了非常可靠紧密合作关系。同时京都涉外业务部这几年的发展，我们有自己的英语团队、俄语团队、韩语团队、日语团队，我们马上要有能够说西班牙语的律师，这是我们的发展也是您给予我们的支持所达到的一点点成就。

　　值此京都律师事务所建所20周年之际，我想代表同事们向你们说，感谢你们一路陪伴，我们定当追求卓越，不负重托。

　　我们这一次的论坛就是涉外法律风险防控论坛到这里结束，接下来我的同事们在这里继续举行环境保护法律先行的论坛。谢谢大家能来参加我们这一场论坛，希望大家有兴趣或者有时间继续参与他们的话题讨论，谢谢！