看准时机做好保障

　　郭庆：我今天演讲的主题是《看准时机 做好保障》。这个题目我解释一下，在座的很多来宾通过网络报名参加这个论坛，据统计许多是企业负责人或者法务人员。因此这是一个针对企业人士所做的演讲，在你们看准时机走向国际的过程中，我们从律师的角度跟大家谈一谈怎么样做好保障。

　　首先，请大家看几组数据，这个数据是关于2014年，中国对外直接投资流量连续两年列世界第三位，中国直接投资存量超过6600亿美元，列世界第11位，流量和存量是一个相对概念，流量是一段时间发生的量，存量是一个时间点上的量，截止到2014年的年底中国直接对外投资的总和是6600亿美元。

　　境外中资企业数超过2.5万家，境外资产大概有3万亿美元。

　　12年的时间里，中国对外投资金额增加了近40倍。从流量上看，中国对外投资已经居世界前列，但是与发达国家相比，中国对外直接投资仍旧处于比较低的发展阶段，2012年的数据来看，我们的直接投资总额占全球所有国家对外投资总额的第13位，远远低于发达国家对外投资水平。当时美国对外直接投资是中国的10倍，英国、法国、德国这三个国家，每一个对外投资总额都是中国的3倍左右。中国对外直接投资还有很大的发展空间。

　　一个国家在它投资的发展周期上存在四个阶段，现在我们大概在什么阶段大家来判断一下。第一阶段，对外投资很少，或者没有。第二阶段，经济有发展，开始吸引外资，对外直接投资仍然很少，如果是出去投资，目的是为了取得外国技术或者购买进入外国市场的权利。第三阶段，本国企业逐渐成长，外来资本和对外直接投资都在增长。 第四阶段是成为直接投资净输出国，对外投资大于外资的流入。

　　有关专家认为目前中国对外投资水平处于第二阶段和第三阶段之间，在今后五到十年中国对外投资会有比较大幅度的增长。去年中国境外投资总量第一次超出外资引入，2014年被称为中国企业走出去的元年。

　　当前国际经济形势，金融危机后期，中国部分行业先于国际市场复苏，为抄底海外优质资产迎来难得机遇，人民币国际化加速，这是中国对外投资难得的机遇期。

　　我们看到越来越中国企业进入国际市场，但是从国际市场传回来的消息却让人们有这样那样的担忧，中国企业海外并购成功率偏低或者成功并购之后却在整合阶段出现问题。

　　那么对外投资的风险在哪里呢？有一些资深的对外投资的中资本企业，从他们经历中可以看出，政治风险往往是最大的、最不可控的风险，这里面不再具体举例。比如说有政治动荡、战争或者不和平的政权更替，你投到这个国家的资本想要回收，想要继续依照合同去履行，这个难度不言而喻。中国企业经常说打了水漂，这是处于政治不稳定环境中经常发生的事情。

　　第二，市场变化。对经济估算层面产生影响，前一段时间欧元兑人民币汇率下跌，还有现在悬而未决的希腊是否保留在欧元区，这样直接影响投资者的信心或者包括已经投在那的资金回收。

　　中国企业希望在政治和市场相对稳定的国家投资，这样防控法律层面的风险变成了重中之重。涉外律师看来，法律风险指什么？中国法律和投资目的地国的法律可能存在很大不同，有的时候这个不同就像汉字和英语、法语的区别，互相能理解能转换，但语境和理解出的内容对应的是不同的层面。

　　因为行政管理习惯风俗、文化各方面的原因还是会发生水土不服的情况，中国企业在国内很少因为人员聘用的问题出现非常大的麻烦。中国公司里面工会也基本上是一个摆设。包括环境影响评估也是这几年慢慢才是严格起来，但是在很多对外投资受挫的案例来看，劳工问题、工会影响、环境评估不达标，这是中国企业在国外投资设厂最难解决的几大问题，甚至使许多企业官司缠身，进退两难，根本没办法正常在国外工作。

　　除了外部风险之外，中国企业自身有哪些弱点？中国对外投资从无到有，达到一千亿美元、标杆性的门槛仅仅用了不到15年的时间，在这么短的时间大批中国企业走出国门，以盈利为目的的法人就这样成为了代表中国形象第一批人，他们的一举一动都被放在放大镜下审视，暴露出的弱点主要在于中国企业普遍缺乏国际投资经验，研发水平低、缺乏技术优势，三分之二大中型企业没有建立研发机构，产品更新换代不能紧跟市场需求，各类新产品销售额比重只占8%。还有中国企业在法律责任、社会责任和道义责任层面比较欠缺，这个是给一些目的地国的人们留下比较深的印象的一点。

　　我曾经有一次跟一家国际知名的咨询公司的外籍高管谈到这个话题，他说到中国企业缺乏社会责任感的时候，甚至一度非常激动。他说我们的企业在某些国家采矿留下很大很深的坑，矿坑，然后项目结束了就这么走了，没有帮人家整理一下环境，也没有帮当地村民建一所学校，他说其实我们中国是礼仪之邦，我们对待外部世界一直尊崇礼尚往来，但是在对外投资过程中没有发扬这个好的传统。

　　社会责任感，是你把存在的社会当作自己的家、自己的办公室，爱他们、发自内心关心他们，这是品牌企业负责任、肯担当的企业文化。当然中国企业也有很多在这方面做得还是不错，程志刚秘书长说的走进非洲、关怀非洲、爱非洲，很多企业是做得不错的。

　　涉外合作法律风险防控是我们今天讲的重点问题，首先什么是法律问题，怎样识别法律风险？哪些领域需要重点把关？ 什么是法律问题？这是一个看上去非常初级但实际上值得 仔细想想的问题，我们在很多经贸洽谈会上做过法律风险防控的演讲，为听众解读合同怎么签、有哪些风险点，出现纠纷怎么应对，会后企业代表找到我们交换名片，说郭律师、曹律师，以后遇到法律问题向你们请教。从那以后，他们就再没遇到什么法律问题了。还有上次我见到韩部长我们也谈到这个话题。在很多企心目中什么时候才算遇到法律问题，可能基本上是出现了纠纷或者类似于纠纷，解决不了了，他们觉得实实在在它就是一个法律问题，他才会想到律师。但实际上在律师眼里，我们从日常场景来进行比喻，在我们眼里从企业开始对外合作第一步起，你所处理的就是法律问题。

　　比如说你跟人谈合作，第一次见面握手、交换名片，认识对方。在我们看，你要了解对方的主体资格，经营范围是什么？资质是什么？没有这些谈不上对对方有真正了解和认识。

　　接下来双方落座，你知道坐在你对面的人是谁？他在公司的职位，他是否有权代表公司签约，签约的效率是否直接能得到公司的认可，还是需要另行授权？要先弄清楚才决定跟不跟他谈，跟他谈到什么程度。